新承揽项目8个，累计实现签约条约额12.7亿元 ；新增4个区外效劳处，奋力打造区外增长点……今年一季度以来，集团公司围绕北投集团“拓展”事情要求，抓住市场开拓重点，承压而上、主行动为，全力开拓市场，为企业生长积贮动能。
统一思想，凝聚协力促生长
市场拓展是企业市场化转型生长的一定要求，是完成今年各项经营指标的迫切需要。吹响“拓展”军号的广西z6com人生就是博集团，在第一时间安排冲锋。一季度以来，接连召开多次市场开发专题集会，既全面剖析市场开发严峻形势，更进一步坚定市场开拓信心、统一生长思想。广西z6com人生就是博集团党委副书记、副董事长、总经理苏湘华在会上强调，要将市场开发事情作为集团公司转型升级和高质量生长的第一要务，打造“全员市场开发”新花样。
市场开发专题集会 蔡柳媚/摄
上下同欲者胜。各直属企业也纷纷召开事情集会，聚焦市场开发重点事情，连续向全体职工强调突破思维定势，脱离内部“舒适圈”，主动“走出去”找业务、拓市场。
投资公司举行市场拓展授旗仪式 覃世翔/摄
多点开花，市场开拓传佳音
一季度以来，集团公司牢固树立“全员市场开发”理念，多点发力，连续加大市场开拓力度，实现新承揽项目8个，新签约条约额12.7亿元。特别在区外市场精准“发力”方面，中标了福建省沈海高速水古互通及接线工程项目工程总承包一体化及剩余土石方处理项目，打出集团公司2024年度区外市场开拓“第一响”。
干幸亏建项目，以现场拓市场。集团公司各在建项目从文明施工、质量管控等方面配合提升履约治理水平，为企业在外地赢得了进一步的生长空间。集团公司及其直属企业建筑公司通过东兴市中学及周边配套基础设施PPP项目，东兴二桥口岸疫情防控进口接驳区项目设计、采购、施工（EPC）工程总承包等在建项目，与外地政府坚持良好联系，不绝挖掘外地优质项目，应揽尽揽，第一季度顺利中标东兴市4个项目。别的，凭借在南宁市松柏小学项目良好的履约能力，集团公司和建筑公司以联合体中标南宁市松柏中学项目。
东兴市工业园项目效果图
松柏路中学效果图
直属企业宏嘉公司依托集团公司苍容5标项目，与河南省第一公路工程有限公司苍容1标告竣大同枢纽互通钢箱梁制作装置协议 ；依托平陆运河桥梁2标项目，与广西泰中建设工程有限公司签署钢筋焊网加工协议，实现钢筋焊网外部业务新突破 ；依靠员工自身资源，与广西沃山金属科技有限公司告竣钢结构加工协议，打响“全员市场开发”开门红。
钢筋焊网生产线 韦甫诚/摄
配强步队，提升市场开拓战斗力
开展“拓展”事情，重点要准、步伐要实、要领要活、力度要大，要害照旧在步队和机制。集团公司坚持内部培养与外部引进相结合的方法，一方面聚焦团队专业化能力的提升，推动实现市场开发专业能力与目今形势生长匹配 ；另一方面，有针对性引进优秀人才，连续充分公司市场开发专业步队。
为进一步增强市场开发人才步队建设，增强步队专业素养，集团公司各直属企业开展相关培训7场，笼罩380多人次� ？纬檀踊∫滴裼胫卫砟Ｊ健⒑旯壅呒靶幸刀⒕浒咐馕龅确矫嫒胧�，对市场开发界限条件、商务礼仪、项目开发模式、跟踪洽谈要领等方面开展系统培训。
直属企业开展市场开发人员培训
选贤任能才华强步队。面临着严峻的市场开发形势，集团公司洞开怀抱，广纳贤才，重塑市场开发团队。配强市场开发步队领导，直属企业一把手拿出时间投入到市场开发事情 ；增加区外拓展人员数量，提升拓展人员质量，在每个区外效劳处选派市场开发优秀人才3-5人，凭据实际情况，科学统筹市场开发事情 ；通过“内部挖潜、外部引进、市场化选聘”等方法，优中选优，有针对性地引进专业人才，组建精英团队。
“走出去”，瞄准重点攻坚发力
集团公司注重瞄准市场需求，顺应市场变革，把市场开拓重心放到重点省份、重点领域。各级领导班子主要领导发挥示范带举措用，亲自抓拓展事情，聚拢掌握资源的要害人员，形成由主要领导亲自带队、副职领导联动配合的事情模式，积极主动对接央企、各省政府平台，有实力的国企、民企，不绝扩大“朋友圈”，扩大业务规模，开展多元化相助。
各级领导班子带队赴各地调研
在原有的6个区外效劳处基础上，集团公司新设立福建、广东、山东、江西等4个区外效劳处，辐射全国20多个省份，全面收集市场行情、项目信息、本钱数据等重要信息，建立所在片区资源数据库。
直属企业建筑公司增强与有资源的相助方相同协作，入驻广东省公共资源交易中心平台。目前已完成广东省建设行业统一身份认证平台及进粤企业和人员诚信信息挂号平台录入事情，入珠海市、广州市、佛山市公共资源交易平台的备案事情，具备了市场投标条件。下一步，将进一步完善公司在外地建筑业诚信系统的人员、业绩及奖项等信息，有计划地开展试投标事情。
面向外洋市场，广西z6com人生就是博集团马来西亚有限公司于2月注册建立，重启越南分公司，设立老挝代表处，大力开拓东南亚市场。3月，孟加拉国MAX基建集团到访集团公司，就组建联合体投标进行交流商讨。集团公司多次派出考察组到外洋市场开展生产经营专题调研，通过座谈会、实地调研等方法收集外地工程基建市场政策执规律则、设备质料供应等信息，为人工、质料、设备等各方面的本钱测算做好准备。
孟加拉国MAX基建集团到集团公司座谈交流
集团公司考察组实地调研马中关丹工业园
积势蓄力，积极探索新业态
资质认证是企业加入招投标的“敲门砖”。在拥有公路工程施工总承包特级资质、公路行业设计甲级等种种资质40余项基础上，集团公司聚焦“一主两轴四翼”业务生长花样，加速多项资质获取和升级，补强自身短板。一季度，集团公司获批水利水电工程施工总承包二级资质，有效拓宽集团公司在水利水电工程领域的业务规模 ；直属企业宏嘉公司获批钢结构专业承包二级资质，增项建筑工程施工总承包、建筑装修装饰工程专业承包、建筑幕墙工程专业承包等多个二级资质，为推动业务转型升级、拓宽业务规模、增进多元化生长涤讪了基础。
集团公司也在不绝探索新业态，做好“水”的文章。直属企业航务公司积极寻求具有互补性的企业或相助同伴，建立恒久稳定的相助关系，一季度加入、组织座谈17次，与中交一航局、广州航道局等企业告竣战略相助意向。
航务公司与山东黄河工程集团有限公司交流座谈
事虽难，做则必成。集团公司将进一步落实“执行力建设年”事情要求，紧跟市场生长趋势，挖掘市场潜力，加大市场开发力度，努力翻开市场开发新局面。